中国软件市场呈快速发展趋势
在过去的十年里，中国的软件业不断发展壮大，现已经成为中国经济的关键产业。软件业作为中国战略行业之一，将有助于中国发展成为一个世界级、创新型的高科技国家。中国的软件即服务（SaaS）市场是全球增长最快的行业之一，现阶段的爆炸性增长也只是开端。专家认为，在未来2到3年内，该市场规模就会翻倍增长(资料来源:知言咨询与中国简报)。
本文我们将中国软件行业趋势如何加速SaaS及整个软件市场的增长进行讨论，并分析其竞争性。同时，我们将对该行业相关国内外法规政策进行介绍。
行业趋势与市场增速发展
《互联网趋势年度报告》显示，自2009年至2014年，中国软件公司的数量增加了一倍有余。截至2018年，全球前20大科技巨头中有9家来自中国（资料来源：Investopedia）。
2017年，中国IT服务和软件行业的利润接近6875亿美元。此外，中国软件产业从业人员超过600万人。2018年，该行业员工人数增长了3%以上，而且这一增长势头还将持续(来源:Dragon Social)。
随着越来越多的公司转型到云计算基础设施，预计中国硬件市场的增长率将会呈下降趋势。2014年，云计算销售额仅占中国IT市场总额的5%，低于全球11%的平均水平。然而，到2020年，中国的云市场预计将占到中国IT市场整体的20%，价值将超过200亿美元(资料来源:贝恩公司)。
由于大型国有企业一直对传统企业软硬件进行投资，所以较晚接受SaaS软件产品。然而，中小型企业虽然预算紧张，却更适用SaaS订阅模型。而中国99%左右的企业都是中小企业，SaaS必然成为最赚钱、增长最快的行业之一。
中国软件行业的竞争格局和领军者
由于有很多科技巨头的加入，中国的软件行业竞争异常激烈。下面介绍中国主要的软件公司:
– 阿里巴巴，全球最大的电子商务零售商，通过其全资子公司阿里巴巴软件(Alibaba software)生产了一系列软件产品。2009年，阿里巴巴开发了阿里巴巴云产品，为初创公司和企业提供了一整套云计算服务。现在，全球范围的公司、甚至政府部门都开始使用阿里巴巴云产品提供一系列服务，包括托管、数据存储等。阿里巴巴目前是全球三大基础设施即服务（IaaS）供应商之一。
– 腾讯，社交通讯应用程序微信的开发商月用户达到十亿以上，该公司在软件方面有多项投资。
– 百度，是中国最大的在线搜索引擎，为用户提供数十种免费软件产品。
– 小米，是一家智能手机制造商，被视为最有价值的技术之一，软件是其商业模式的重要组成部分。
目前中国SaaS市场排名第一的是金蝶（Kingdee），占市场份额7.2%。随着国内市场的发展，企业开始逐渐从中受益，可以预期将来会出现更强大的行业领袖。目前，市场上还未有任何公司合并的情况，这也意味着，只要拥有高质量的产品和有效的策略，再小规模的外国企业也能够在SaaS的市场展开角逐。
尽管市场竞争激烈，但对于希望进入软件市场的初创企业来说，机会仍然充裕。例如，成立于2015年的中国本土SaaS初创企业Moka，最近获得了2700万美元的B轮融资。这笔投资将用于一款让大公司招聘更高效且低消耗的软件的开发。
国家对于软件行业的定位将刺激其增长
软件和SaaS行业的增长在一定程度上得益于“软件城市”的发展，如北京、上海、深圳、南京、广州、成都、济南和杭州。有人把深圳比作以拥有大量科技初创企业而闻名的加州城市硅谷。
这些城市的成功很大程度上要归功于政府和外国投资者，他们都非常重视发展高利润的IT服务业。仅这些城市的软件业收入占据中国软件市场总收入的60%左右（来源：Dragon Social）。
2017年，中国开始执行新的IT法规和政策，鼓励增长并改善数据存储和服务器方面的许多灰色地带。这些改变有助于SaaS行业的蓬勃发展，并持续改善中国及中国企业在SaaS领域的战略定位。同时，中国SaaS行业仍然欢迎新的国际企业的加入。
外国企业的机遇与挑战
B2C和B2B企业也受益于中国不断发展的软件市场。公司的各种企业资源规划软件（ERP）和客户关系管理系统、数据挖掘以及IT服务的需求量都很大。进入中国的软件市场对于外国投资者和外国企业来说代表着他们将迎接不同行业带来的机遇和挑战。
在中国逐渐成熟的软件市场中，传统的ERP系统逐渐被SaaS取代。与ERP系统相比，SaaS的成本相对较低且易于操作。但是，中国的大多数SaaS公司资历较浅，而且目前许多中国IT公司和商业公司都迫切需要这类服务来提高效率同时降低成本（来源：Dragon Social）。
目前，对于外国企业来说，进入中国SaaS市场唯一可行的方式是参照苹果和微软公司当年在中国推广服务的模式进入中国市场：
– 作为SaaS供应商提供服运营服务，SaaS软件必须设置在中国境内的服务器上，如将服务器设在中国境外则是违法的。
– 尽管有规定表明合资公司可以提供SaaS服务，但供应商必须是中国全资实体公司。
– 外国公司不能获得互联网内容供应商（ICP）许可证。因此，提供该服务的中国实体企业必须自行申办。
相关法律会为提供运营服务的外国公司带来一些阻碍。因为ICP许可证的申办费用昂贵，并且作为被许可方必须支付所有费用，因此很难找到愿意为其申办ICP许可证的中国供应商。
尽管如此，外国公司仍然认为中国提供SaaS服务是有利的。从市场份额来看，中国软件行业排名前十的公司中，有将近一半是外国公司。而且未来几年，中国SaaS市场还将进一步增长。
美最时如何帮助外国公司进入中国软件市场
毫无疑问，中国的软件市场将在未来几年实现强增长，也意味着外国公司将有更多机会进入该市场。但是任何企业在进入中国时都必须了解，中国是一个独特的市场，需要精心规划市场策略。市场概况、销售、渠道、获得决策者、售后服务、定价、品牌保护和促销活动只是中国战略需要考虑的一些方面，特别是对于中小企业而言，进入中国市场的成本和挑战是巨大的。想要在中国市场取得成功，选择适合的当地合作伙伴是至关重要的。
美最时是多家知名国际软件应用供应商的中国代理商。凭借强大的技术和专业知识，我们的专业团队一直努力为客户提供可靠且高性价比的产品和技术解决方案，以满足客户需求。
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