曾淑萍 Catherine Zeng

工作地：广州

我来自广州，1995年时广东省友谊公司介绍我到广州东方宾馆美最时广州办事处面试，前德国老板史宾加先生面试了我。德国布拉本德优质产品和德国人的精益求精的工作方式等让我印象深刻。此外，美最时在中国悠久的历史和多元化的企业文化，深深的吸引了我。我负责的是塑料、食品和面粉的仪器检测，跟我学的专业相关，促使我留了下来。平时我需要精通各种需要推广的仪器原理和研读各种相关最新资讯等。我主要负责布拉本德品牌仪器的推广及销售工作，跟中国科研机构、 院校、 粮食、淀粉、食品 、烟草和塑料等行业客户建立密切联系，包括研究院，大学院校，大型面粉厂、淀粉厂、味精厂、方便面集团、食品厂、饲料厂、添加剂公司及各大烟草集团等，针对性地介绍美最时公司和布拉本德仪器及相关设备在 中 国 的 销 售 及 售 后 服 务 的 协 调。我平时也需要经常带德国厂家老板和工程师去国内客户拜访，参加各种研讨会和大型展览等，并需要翻译很多技术资料和商务问题，并现场做各种技术商务交流，长期跟踪项目并解决前期问题，帮助客户做好关键的招标技术申报及论证，并协助客户招标谈判进行过程中及时汇报给老板以便公司正确决策等工作。

德国的老板和同事经常过来给我做培训和一起拜访客户。中国员工负责跟国内客户做交流，德国同事负责跟厂家交流。那时国内员工不多，平时工作用电报发给德国总部，电文都需要英文交流。除了行政部门同事几乎都需要经常带德国过来的相关人员去国内客户拜访，参加各种研讨会和大型展览等，并需要翻译很多技术资料和商务问题，现场做各种技术商务交流等。美最时办事处的同事们很勤恳互助，同事生日都会举行庆祝仪式，每年都有公司安排的户外旅行等团建活动。

我的大学本科是化学专业，在美最时公司提供给我的不单是化学方面的应用培训，更加多的是拓展到各行各业的应用和商务方面的谈判，美最时公司坚守德国人特有的精进和对风险意识的控制，让整个团队在各种不同领域的谈判能够坚守底线又积极为客户做到最好的服务，例如：各地的招标风险条款都很多，经常变化，但是我们有公司的支持，市场上就会有更多的渠道和专家给我们出谋划策，让公司能够通过安全高效地签好合同并赢得众多市场的口碑。在最困难的时候，公司总会为员工提供保障。这样让我体会到自身的价值，并为之感到自豪。

要说起在美最时最难忘的事是1996年我和北京上海的同事到德国厂家培训，时间为半个月，前两周都是在实验室渡过。周末时老板史宾加先生邀请我们到不来梅总部参观，当时下着雨，我们乘坐的火车到达不来梅火车站，远远地看到一位老人和蔼微笑地站立着，打着雨伞站在风中望向我们，走近才认出是我们的老板，当时我们都非常感动，史宾加先生不顾劳累还亲自开车到公司给我们做了很详尽的介绍并安排我们吃了一顿地道的德国风味晚餐。回国后每当遇到困难我都会常常想起这件事，这代表美最时公司的文化-诚信和友好，让我愿意服务和工作在这里。