外国公司如何在“一带一路”倡议中抓住商机？
中国在2013年提出了“一带一路”的倡议，这个被称作“21世纪丝绸之路”的倡议吸引了众多来自全球的投资商纷纷投资。“一带一路”倡议中涵盖了欧亚大陆及非洲的航运、铁路和公路的基础设施建设，以及能源相关的项目。本文将研究和解读“一带一路”倡议，以及给外国公司带来的机遇和挑战。
中国“一带一路”倡议几乎覆盖所有领域
“一带一路”倡议既涉及陆上通道又涉及海上通道，以此与亚洲、非洲和欧洲的贸易伙伴建立连接。事实上，“一带一路”连接了世界上三分之二的人口，占全球GDP的40%以上（信息来源：汇丰银行）。
“一带一路”倡议不仅局限于运输业，更多的体现在以下五大目标：加强政策协调、改善区域间互联互通、促进贸易自由化和经济一体化、促进金融一体化、加强文化和科技交流。（资料来源：世界自然基金会和汇丰银行）。由于国家项目清单还没有正式公布，现在“一带一路”更多的是用于中国和海外的联络活动。
除了建设阶段涉及到的建筑企业、原材料供应商、设备公司、电力水利和卫生设施供应商等，还会覆盖到更多其他关键领域，如电信、贸易、可持续发展、金融贷款、融资以及咨询和专业服务等。
据工商银行数据显示，自2013年以来，已经有价值约3300亿美元的运输物流项目已经完成或正在进行中。此外，还有2660亿美元的能源和公用事业项目在同期进行。这些占“一带一路”总投资额的三分之二，剩下的三分之一则用于工业、房地产、技术、金融和旅游支出等方面。
“一带一路”为外国企业带来的机遇和挑战并存
中国表明在“一带一路”倡议中，对外国公司的态度是“开放且包容”的，同时遵循“共同贡献和共享利益”的原则。事实上，是由更多的中国公司来提供区域知识、资源和决策。因此，与当地公司合作寻求更多机会，许多中小型企业可以承担分包合同（来源：汇丰银行）。
迄今为止，成功加入“一带一路”项目的外国公司都是通过与中国公司合作建立合资公司，或者成为中国公司的分包商来加入其中的。如马来西亚的Melaka Gateway就是由马来西亚KAJ Development与中国财团合作而加入“一带一路”项目的。
大型跨国公司亦是如此。GE通用电气与30多家中国本土的工程、采购、工程承包建设公司建立起合作关系。此外，他们还与中国机械工业集团公司合作，为撒哈拉以南的非洲的清洁能源项目提供机械设备、技术支持和培训。西门子也与100余家中国工程总承包建设公司在全球60余个海外市场进行合作（资料来源：汇丰银行）。为加入到“一带一路”项目中，德国美最时公司也与中国本土公司寻求合作，向其提供品牌合作伙伴的产品。
“一带一路”项目将带来怎样的开放性和包容性？毫无疑问，中国本土公司对外国公司来说无疑是一大挑战。中国公司的规模、得到的国家补贴和政策资金支持力度等，这些都意味着外国公司在作出战略投资决策前需进行完善的考虑（资料来源：汇丰银行）。
“一带一路”积极接受国际商业惯例
中国“一带一路”倡议中所投入的资金是巨大的，预计将达到4万亿至8万亿美元（资料来源：南华早报）。目前，中国支付了大部分资金，日本银行、亚洲开发银行和其他一些多边开发银行（MDB）也投入了部分资金（资料来源：CSIS）。
目前来看，中国仍将需要金融合作伙伴的资金支持。美国国际战略研究中心发现了许多重大改变：在参与MBD资助的项目承包商中29%是中国公司，40.8%是本地承包商，30.2%是外国承包商。显然，外国投资注入将为本地及国际承包商提供更多机会。
在法律保护方面，尽管由中国来主导，其可行性是逐步提升的。中国已宣布计划在深圳和西安设立法院，以解决“一带一路”相关的商业纠纷。这些法院将遵循国际规则，以迪拜和新加坡国际法院为蓝本（来源：卫报）。尽管如此，争议仍然存在，如贝尔格莱德 – 布达佩斯高速铁路项目。该项目最初是在没有公开招标的情况下宣布的，这违反了欧盟要求的竞争性采购流程，因此之后又被安排了招标流程（资料来源：《爱尔兰时报》查塔姆社）。
中国“一带一路”倡议为外国公司和跨国公司带来了更多合作机会
“一带一路”倡议对外国公司开放的领域早已不局限于建筑工程，法律、会计、监管、公共关系、安保以及文化沟通等领域的合作项目（资料来源：Chatham House，HSBC）。我们向想参与到“一带一路”项目中的外国公司和跨国公司提供相关国家和行业方面详细咨询。
“一带一路”技术项目将带来更多的贸易量
从项目交付、运营和可持续发展等方面来看，技术环节是众多“一带一路”项目成功的关键。通信技术——卫星、移动网络，以及光纤项目——这是“一带一路”国家所关注的重点，中国国有和私营公司对此投入大量资金（资料来源：汇丰银行）。
例如，中国和欧盟正在推进5G项目，以研究和创建双方5G网络之间的兼容性（来源：南华早报）。
中国在出口和电子商务方面提供了大量机遇以增加网络连接。近年来，多个来自不同国家的知名零售商和经济促进局已与中国电商巨头阿里巴巴签署协议在天猫国际上开启了网上商城，这些国家包括美国、澳大利亚、新西兰和英国。
借助新的基础设施和更顺畅的贸易链条，这缩短了中国与其他国家之间的交货时间，因此创造了更多的贸易机会。
融资和金融结构专业知识将成为需求重点
融资为外国公司创造了一个巨大的机会。私营银行和政府向投资“一带一路”的私企提供贷款，同时投资者可以加入多边开发银行。另一种参与方式是通过并购那些投资了“一带一路”项目的中国企业和投资“一带一路”相关基础设施建设的公司（资料来源：工商银行）。投资可行性项目匹配同样需要专业知识（资料来源: Atkins）。国家风险分析、项目风险识别、量化和缓解，以及融资结构等方面均需要向专业机构进行咨询。
可持续性是“一带一路”的基础
中国已经发布了“一带一路”项目的绿色指南，中国国家主席习近平将它描述成为一条“绿色、健康、智慧、和平”的丝绸之路。工业、基础设施、能源、水利和卫生设施等方面的可持续发展为外国公司带来了许多机会（资料来源：汇丰银行）。
鉴于很多投资者需要看到可持续性是否达到了他们的贷款准则，这将是一个真正的挑战。
“一带一路”将鼓励人才和知识的自由流动
科学和文化交流是“一带一路”的重心，这包括学术专业知识、教育计划、高度专业化技术人员培训、职业培训，以及“一带一路”项目中国家和社区的创业研讨（资料来源：联合国工业发展组织）。
同时，“一带一路”中建设的新港口、铁路枢纽和机场将推动旅游业的发展（资料来源：丝绸之路简报）。“一带一路”沿线国家的度假村、酒店和房地产将有巨大的发展潜力。
美最时将如何帮助外国公司参与到“一带一路”项目中？
“一带一路”为外国公司和跨国公司提供了大量机会，而对于中小企业来说，与本土或海外的中国公司合作可以更好地抓住这个千载难逢的机会。
项目分析、决策制定、品牌保护和推广活动等因素只是企业需要考虑的一些方面，特别对于中小企业来说，进入中国市场的成本和挑战都是巨大的，因此，选择一个合适的合作伙伴将有助于在“一带一路”中取得成功。
欲了解更多信息，请联系marketing@bj.melchers.com.cn。
