中国行政区域划分介绍及下沉市场购买能力的提升
对于许多刚进入中国市场的外国品牌来说，通常会把中国看作一个整体市场，而忽略了各个地区之间的差异。事实上，通过中国行政区域划分可以来定义中国不同的消费者群体。尽管还没有官方公布的中国行政区域划分版本，但实际上这一概念适用于市场、商业、教育、旅游、交通等各个领域。
由于没有官方版本的中国行政区域划分资料，来自不同渠道所描述的城市体系略有不同，但是对于大多数一线城市的归纳基本相似。在消费者行为、消费水平、收入、商业机会、基础设施和人口规模方面，城市等级基本可以反映出中国城市之间的差异。
China Briefing汇总的中国行政区域划分要素：
（资料请见：https://www.china-briefing.com/news/chinas-city-tier-classification-defined/?hilite=%27city-tier%27)
确定某城市的行政级别也不一定要全部满足上述列出的条件。比如，深圳的GDP已经超过3000亿美元，但是人口数量却低于1500万，且不属于直辖市，但是根据China Briefing的资料，则将其定义为一线城市。
下沉市场消费能力的提升
过去几年中，低线城市的消费能力一直不断攀升，甚至超过了一些一线城市，这导致市场越来越饱和，竞争也越来越激烈。虽然疫情对中国经济造成了冲击，但整个国家及大部分城市正在迅速复苏。
造成低线城市消费增长的几个原因包括：收入水平的提高、城市交通越发便利，以及合理的人口构成。
收入水平的提高：早在新冠疫情爆发之前，低线城市的经济增长势头就经展现。数据显示，在2019年，成都的经济增长速率已经超过深圳和北京。这些增长趋势对该城市的收入水平也产生了积极影响。
城市交通越发便利：中国的低线城市，交通、通信网络以及基础设施的不断改善，使得整个市场变得更加便利，这里包括更高效的交付系统、更快的在线网络连接速度、在线支付系统和电子商务的普及率不断提高，这允许居住在低线城市的消费者可以购买更好的产品和享受更好的服务，这是之前不曾享有的。
合理的人口构成：随着中国城市人口的增长，大部分的消费者来自于低线城市。生活在这些城市的消费者生活节奏较慢，工作压力较小，因此他们有更多的闲暇时间去发现新品牌和新产品，同时有更多的预算用于购物和娱乐的消费上。此外，较低的生活成本为年轻消费者提供了更多的可支配收入，同时也让老年人承担得起生活花销，所有这些因素都为低线城市消费增长提供了动力。
一个显著趋势是在低线城市的奢侈品开销不断增加。根据2019年Deloitte-SECOO CIIE蓝皮书上公布的数据，中国一线和二线城市的奢侈品消费占比56%，余下部分来自于低线城市消费，显示出强劲增长势头。由于奢侈品线下门店在低线城市存在较少，因此低线城市的消费者更多的是通过线上来购买奢侈品。在这些城市中，30岁以下的消费者更多的在男装、男鞋、美容护肤产品和3C电子产品等类别上进行消费。相反，在一线城市，消费者更倾向于购买传统意义上的奢侈品，比如包、珠宝、女装和手表。
此外，某些特定社交平台也促进了低线城市消费水平的增长。两个比较有代表性的就是拼多多和快手。
低线城市正在成为品牌方在中国扩大影响力的重要渠道。然而，在瞄准这些低线城市之前，品牌需要确保他们的产品或服务是否可以引起这些消费者的关注。由于低线城市的消费者在购买商品和选择服务时往往没有很多经验，因此小众品牌需要对他们进行广泛的市场教育之后才能成功进入这些市场。
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