品牌如何在中国市场开展跨界合作
在过去的一年里，从中国市场上可以看到一个趋势：来自不同类别和行业品牌间的跨界合作逐渐兴起，这分别适用于中国本土品牌和外国品牌。本文将回答品牌在跨界联名合作营销中有可能遇到的三个问题。
为什么要与其他品牌进行联名合作？
即使是在中国市场销量颇高的品牌，也可以通过与其他品牌进行跨界联名合作中受益。在向新客户进行品牌推广时，不同品牌间的跨界合作带来的新鲜感和兴奋感，会帮助品牌方提升自身形象，从而创造出新的机会。
由于合作双方都有已建立起来固定的客户群体，因此品牌间的跨界合作将双方客户群互相渗透变成一种可能。同时为双方带来更多的关注，从而帮助品牌在与其他竞争对手中脱颖而出。此外，特别是对那些已在中国市场长期运营的品牌，跨界合作可以提升品牌新鲜感，激发客户的潜在兴趣，并且取得消费者们的额外关注。而对于相对较新的品牌，跨界合作有助于展示其品牌个性。最后，对于外国品牌来说，与中国本土品牌寻求合作则更有助于该品牌在中国本土市场更好地发展。
如何选择品牌进行联名合作？
品牌之间的跨界联名合作存在广泛差异性，不同类别的品牌也是可以进行合作的，如应用程序、服务供应商、健身房、餐厅、快消品等。然而，在选择合作对象之前，每个品牌都需要准确地知道他们的目标受众是谁，并确保合作品牌能够帮助吸引到他们当前的目标受众，并扩宽客户群体。因此，有时候看似完全不同领域间的两个或者多个品牌进行合作，相互推荐受众，以达到共同扩大品牌影响力的效果。此外，跨界合作品牌的文化和形象也应该是互补的，这可以有效避免混淆目标受众，丢失兴趣。
了解当前趋势，以及在消费者中更为受欢迎的产品和服务，也会使品牌受益。因为可以通过这个机会与那些符合这些趋势走向的品牌进行合作。
与其他品牌进行联名合作的方式有哪些？
品牌之间合作的方式有很多。最常见的是一起发布合作限定款产品，即将两个品牌的产品和服务进行捆绑并交叉推广，或者发布两个品牌的联名活动体验。跨界联名合作不应该局限于线上，结合品牌双方特点开展线下推广活动，最终将线上和线下流量进行融合。归根结底，这取决于合作品牌的属性，以及如何通过双方的合作碰撞出新的产品和服务，最终为两个品牌带来额外价值。
品牌合作的成功案例
Netflix、Pearl Studio和Lady M之间的合作（2020年8月）
Netflix、Pearl Studio和Lady M合作开发了一款限量版月饼礼盒，礼盒是由一款可以互动的月饼灯笼和Lady M月饼组成。这款礼盒是根据动画片《飞越月球》而推出的，该动画片是由Pearl Studio制作，Netflix发行。故事情节对中国传统民间故事《嫦娥》进行改编，片中讲述了在中秋节吃月饼的起源。该月饼礼盒展现出动画片中所营造出的主题，并融入中秋节的节日氛围，完美的将这些元素结合到一起。
三个品牌通力合作，创造出了一款致敬中国传统节日——中秋节的产品。这次跨界合作并不仅仅是一个宣传噱头，而是通过这次跨界合作分别为三个品牌带来更多价值，也为消费者们带来一款喜爱的跨界合作产品。
图片来源：www.ladym.com/mooncake2020
喜茶与Fenty Beauty的合作（2020年4月）
在这次跨界合作中，蕾哈娜创立的化妆品品牌Fenty Beauty和中国本土备受欢迎的饮料连锁店喜茶合作推出了“Cheeks Out”腮红系列的独家包装，其中包括化妆袋和代金券等联名商品。然而，这些限量版商品并不会直接出售，只能通过微博平台上的抽奖活动才能获得。消费者在活动报名登记时，需要同时关注这两个品牌的微博账号，才能完成这一系列任务。
在活动中分发赠品，而不是等到商品降价后，才进行捆绑销售。这款联名产品在此次促销活动中脱颖而出，给客户带来了新奇感。这对于千禧一代和Z世代都极具吸引力，因为他们都是喜茶和Fenty Beauty的目标受众群体。
图片来源：Fenty Beauty官方微博账号(@FentyBeautyOfficial)
古驰与哆啦A梦的合作（2021年1月）
最近，古驰与日本卡通哆啦A梦进行了跨界合作，共同在中国市场推出了一款牛年限量版的联名产品。为了配合牛年主题，哆啦A梦由最初的经典蓝色，变成了加上牛角的金色造型。这一联名系列产品在微信、抖音、小红书、微博和线下快闪店等渠道进行推广。
这一联名产品帮助古驰得以利用怀旧主题进行一轮营销，因为哆啦A梦是许多中国千禧一代童年时期所喜爱的卡通形象，也是最为知名的日本卡通人物之一。对于哆啦A梦来说，这次合作也给一个已推出很长时间的卡通人物带来了新的影响力和不用以往的感觉。
图片来源：古驰官方微博账号(@GUCCI) 和https://www.gucci.cn/zh/st/capsule/doraemon
美最时如何帮助外国公司开发中国市场潜力？
为了从中国消费市场的巨大潜力中获利，将目光从发达的大城市转移到新兴地区意义重大。然而，这些城市和地区大多是外国公司不熟悉的。此外，这些地区的消费者对产品及市场的需求与一线大城市也存在很大不同。因此，对于缺乏中国市场经验的外国公司来说，会面临错过新一轮的中国消费增长浪潮的风险。
美最时可以帮助外国公司制定和实施自己的中国战略。我们进入中国市场已有155年的历史，在18个地区设有办事处。因此，我们在整个中国及各省市都有很强的影响力，同时我们了解中国各地消费者的个性化需求。我们帮助我们的品牌合作伙伴了解中国零售市场，正确地评估市场规模和竞争形势，并确定短期、中期和长期增长机会，从而帮助我们的品牌合作伙伴在中国整个零售的运营工作。
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