有节必过，细数中国电商造了多少节？
中国拥有全球最大、增长最快的电子商务市场，主要的电商巨头们会在一年中举办多个电商购物节以刺激消费者购买。这些购物节主要是以零售为主，有时会基于传统节日，平台方组织的活动，品牌方提供折扣或促销来营造购物氛围。
目前中国规模最大的两个电商购物节是阿里巴巴的“11.11双十一购物节”和京东的“6.18年中购物节“。最初，这两个电商购物节的名称是根据活动当天日期来命名的。近几年来，它们逐渐形成为长达数周的线上销售活动，并且充斥着大量的促销和直播。正因如此，直播已成为这两个电商购物节的重要组成部分，从 KOL（关键意见领袖）、品牌CEO，再到公务员，乃至各行各业的人士都可以参与其中，利用直播来推广他们代言的产品或品牌。
图片来自天猫官方微博（@天猫）。该图片在2021双十一购物节开启的前几天进行促销活动预热宣传。
双十一购物节
双十一或称光棍节，是中国一家主要的电商平台阿里巴巴推出的线上购物节，这是全国范围内重大的商品促销活动之一。很多品牌年度最大的促销活动会在这期间展开，有些促销活动甚至会提前到 11 月初，预售则会开启的更早。
2020年双十一期间，京东11天的销售额达到2715亿元，同比增长32%，而天猫11天的销售额则达到4982亿元，相比去年增长了26%。对于许多品牌方来说，双十一已经成为一年内最大的单一增长动力点。
图片来自京东官方微博（@京东）。该图片展示的内容是庆祝京东第 17 届 618全民年中购物节。
6.18全民年中购物节
618购物节，最初是由中国最大的电子商务平台之一京东所发起。该购物节于 2009 年作为一种营销概念被推广起来，此后活动时间不断地延长，最后延长至一个月。同一时期，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫，还有其他电商平台也纷纷加入进来。
2020 年的618购物节意义不同，因为这是自新冠疫情爆发以来的第一个涉及全国范围的购物活动。许多人通过这次活动，寻找到疫情期间中国经济复苏的迹象。 从6月1日到6月18日，购物节取得了巨大的成功，总交易额较上年增长了42%（资料来源：NetsUnion Clearing Cooperation），达到16.91万亿元人民币。
其他主要的电商节
- 七夕节：七夕节发生在农历七月初七（2021 年 8 月 14 日），七夕通常被称为中国的情人节。这是一个纪念牛郎和织女之间爱情的中国传统节日。
- 国际妇女节：每年3月8日的庆祝活动已经发展成为众多女性品牌参与的购物节。2020年，天猫推出了“拥有自己，爱自己”的促销活动，重点关注女性权益。
- “12.12“或双十二购物节：阿里巴巴推出该节日以吸引在双 11 盛会后继续想要参与活动的购物者。
- 农历新年：农历新年是中国文化中极为重要的节日。为亲朋好友馈赠礼物是这个节日的传统习俗之一，许多品牌方为这个节日开发了专门的礼盒或礼品包装。
- 9.9酒节：阿里巴巴为酒类行业推出了9月9日的酒节活动。白酒、葡萄酒，以及中国传统酒类品牌都会参加了这个促销节日。
上述节日只精选出一些中国受欢迎电商节，并不完全。各行各业零售商和消费者也会在全年参与一系列其他的购物节，如情人节、母亲节、儿童节、818购物节、520情人节、圣诞节、端午节、元宵节等。
品牌方如何寻找适合自身的购物节日？
品牌方在选择要参与的购物节并着手准备促销活动之前，首先需要了解该购物节的定位，以及与该品类的目标受众是否相匹配。总的来说，一些电商节，如 6.18 和双十一涉及品类较为广泛，而其他电商节则相对局限。
因此，确定适合品牌方自身的购物节，通常需要考虑首要问题就是：参加6.18或双十一？还是考虑更有针对性的一些小众的电商节？亦或是两者都参加。
大型购物节从来都不缺乏巨大的消费者流量，在这期间消费者们通常具有非常高的购买意愿。许多中国消费者倾向于利用这些活动提供的折扣优惠，将自己喜爱的商品塞满购物车，并大批量购买。但与此同时，品牌方之间的竞争也十分激烈。不知名品牌的商品基本很难脱颖而出，因为知名的品牌方会利用自己雄厚的资本、平台促销工具，和其他形式的付费媒体，例如与 KOL（关键意见领袖）合作为品牌背书，从而抢占到更多的消费者流量。另一个需要考虑的重要因素是，品牌方需要对产品设置大量的折扣，才能吸引到消费者们的注意力，这将不可避免地降低所售单品的利润率。综上所述，已经在中国市场推广成功的品牌，在这些重要的电商购物节中往往会获得更高的促销转化机会。
对于较小的购物节，品牌之间的竞争力度通常要小得多，而且活动往往更针对特定的目标受众。另一方面而言，这些活动的覆盖范围也将小很多，且所覆盖的消费者拥有的购买意愿也会低于大型购物节。
提高品牌知名度至关重要，尤其是对于小品牌或刚刚进入中国市场的品牌而言。起步阶段，这些品牌方可以利用较小的购物节来建立在中国市场的知名度，等到达一定规模后，再参加大型的购物节并开展起相应的促销活动。
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