通过哔哩哔哩，探索中国直播热潮
哔哩哔哩（以下简称“B站”）一直被认为是中国最接近YouTube的平台。这个视频平台已经成立了十多年，建立了庞大的用户群，据2021年第四季度的数据显示，B站的月度活跃用户数（MAU）达2.71亿，相较2020年同一时期增长了35%。而2022年第一季度，B站的月活用户数甚至超过了去年第四季度的2.71亿，在季末达到了2.94亿。
企业该如何利用B站独特的社区文化来发展业务，并接触到中国新兴Z世代的年轻消费者群体？
商业合作伙伴
2018年，哔哩哔哩在美国提交了4亿美元的首次公开募股申请，成功在美国纳斯达克挂牌上市。为拓展平台，近些年来，B站和许多大企业开展合作，其中包括Funimation、拳头游戏、英雄联盟、QQ音乐、BBC甚至特斯拉等公司。2020年，索尼购入了哔哩哔哩4.98%的少数股权。
哔哩哔哩的用户画像
哔哩哔哩成立于2009年，是一个动漫视频分享平台。在早期，平台内容主要是一些盗版动漫视频。随着席卷中国的网络热潮，B站迅速发展壮大。同时，通过举行动漫流行文化入站考试，B站也培养了一批小众但忠实的用户。
虽然哔哩哔哩后来成为一个更加商业化且正规的视频、直播平台，但它仍然拥有一个核心的忠实用户群，他们在该平台上有很高的参与度。据哔哩哔哩2021年第四季度报告显示，专业UP主制作的视频占网站视频总浏览量的91%。QuestMobile报告数据显示，从用户年龄结构上来看，B站用户大部分是Z时代的年轻人，有超过80%的用户出生于1990-2009年。
哔哩哔哩的商业化潜力
在建立初期，哔哩哔哩创始人曾承诺永远不会投放片头广告，这是中国视频网站最常见的创收手段。虽然这限制了B站的商业化发展潜力，但也帮助平台培养了忠实的高质量用户。2022年第一季度，用户平均每天花95分钟逛B站，创下新高。用户参与度的增加不仅源于网站的改进，也受到了中国加强新冠疫情防控的影响。
此后，哔哩哔哩找到了在平台投放广告的其他方法。该平台可以在用户新闻推送中投放广告，在网站主页和视频下方也会有横幅广告。此外，针对不同的分区，广告的投放也有所选择。
2020年，哔哩哔哩宣布推出Sparkle，即“花火”UP主商业合作平台（以下简称“花火”），推动广告商与UP主、MCN机构进行合作，以接近目标受众。作为哔哩哔哩的内部平台，花火平台为广告商提供KOL宣传、数据分析、项目管理等服务，同时也为UP主们和MCN机构提供系统报价参考和粉丝分析等服务。
2018年，哔哩哔哩开始开辟电商赛道。UP主和主播们可以通过点击个人主页上的 “商品 “栏设立自己的店铺。2019年获得阿里巴巴投资后，哔哩哔哩的电商服务进一步拓展，推出了全新的电商小程序。
哔哩哔哩电商案例分析
凭借其年轻和受教育程度较高的用户群，哔哩哔哩吸引了许多奢侈品牌入驻平台，开展一系列电商合作和活动。品牌方可以探索更具创意的参与方式，通过B站这个直播视频平台接触用户。
芬迪 “Peekaboo Bar” 活动
2020年，芬迪在B站发起了“Peekaboo Bar” 活动，让B站用户定制该品牌的标志性产品——Peekaboo系列包包。通过与平台艺术家团队合作，该活动以独特的二次元插画风格吸引了B站年轻人们的关注。
自然堂“支流大学”
2020年10月，自然堂，一个中国本土护肤品牌，联合B站发起了“支流大学”活动。该活动视频由B站知名UP主出演，庆祝年轻女性找到了通过时尚表达自我的空间。同时，B站还为自然堂开辟了特别板块——“支流大学”，为用户提供护肤美容方面的教程、视频和建议。
哔哩哔哩独家，路易威登联名《英雄联盟》
作为《英雄联盟》的合作伙伴，哔哩哔哩主持了2019《英雄联盟》世界总决赛的直播，而路易威登则为奇亚娜（《英雄联盟》中的一个角色）设计了一款至臻皮肤，并为冠军奖杯打造了一个专属硬箱。除此之外，B站还携手 LV 和《英雄联盟》，推出一系列AR 滤镜。
总结
哔哩哔哩是品牌接触中国Z世代年轻人的门户。相较于其他平台，哔哩哔哩作为一个高质量的直播、视频平台，能够吸引更年轻、更符合文化潮流的用户群体。
然而，在商业推广和广告投放方面，品牌必须跳出固有思维，因为B站的Z世代年轻消费者们对品牌的公开硬广告更加敏锐和反感。尽管平台用户的可支配收入不断增长，但这些消费者们却更喜欢具有亲和力的、代入感强的内容。品牌方应当为Bilibili打造与YouTube上的活动相匹配的营销内容，让受众真正产生共鸣。
美最时如何帮助外国企业在中国电商领域取得成功？
中国市场位于外国品牌的需求日益增长，中国消费者的强大购买力也吸引外国企业入驻中国市场。得益于电子商务的迅猛发展，中国能够率先进行试验，尝试利用电商平台将产品出口至海外市场出口产品。然而，外国品牌应当适应中国本土的需求和习惯，这一点至关重要。
选择合适的社交媒体、搜索引擎和销售平台只是需要慎重考虑的一部分，树立品牌意识才是成功的关键。尤其是对中小型企业来说，入驻中国市场的成本和挑战都十分巨大，因此，选择合适的合作伙伴，在网络上取得成功将尤为重要。
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