MADE IN CHINA播客节目对话美最时中国CEO（第四期）
话题：在与外国企业携手开拓中国市场时，美最时是如何通过经销商、服务供应商、合资伙伴等不同角色帮助他们在华取得成功的呢？什么时候应该采取哪种合作模式最为合适？
（美最时中国首席执行官Anton Melchers接受了德语播客节目“Made in China”采访。在访谈中，Anton Melchers回顾了这家德企在华近200年的发展历程和业务转变，该缩影折射出中国经济与商业的巨大变迁；他还谈到当前在亚洲经营所面临的挑战，以及对未来趋势的展望。本文是该系列的第四期。）
Anton Melchers：美最时的角色是外国企业在中国市场传统意义上的代理商或经销商，做包括市场营销、销售和售后服务在内的典型的市场开发，这是我们一直以来的传统业务。在新冠疫情前这种模式无疑受到了一定压力。对中国这样具有战略意义的市场来说，这样的中间商模式肯定不适用于未来。在当前背景下，我们或许得重新审视合作模式的问题，但共同成立合资公司是我们会提供的一种新的合作方式，事实上在疫情爆发前我们就已加强并实行了合资公司这种合作模式。
美最时与一家来自欧洲（德国）的制造商以及另外一家中国的经销商合作伙伴，三方共同出资在中国成立了一家销售型的合资公司，负责本地市场的销售。这个合作模式的好处在于，它很好地结合了各方优势：这家中国的合作伙伴公司具有强大的分销网络，德国制造商提供优质的产品和品牌背书，而美最时则是其中的“保健因素”，确保主要股东（即该合作中的德国制造商）的在华权益不受侵害，换言之，即使是合资伙伴的小股东也不能在中国市场随意妄为，而是受到了一定要求的约束。美最时通过指派法定代表人，即有在中国签字盖章权的负责人，以及提供记账和人事服务，以切实保障德国大股东的利益。
合资模式十分具有吸引力，在我看来，这在未来完全是切实可行的方案，无论是在疫情下或者是遇到其他影响或大或小的事件，合资模式都能够将各方优势汇聚在一起。并且我也相信，对于一家决定要进军中国市场的企业来说，中国的重要性足以让这家公司必须事必躬亲，亲自参与到耕耘市场中来。但当真的亲历亲为时，你很快又会面临来自管理的方方面面的挑战，于是你发现自己还是应该专注于自己能做的事，专注于自己的强项，如产品、销售和营销，同时找一个合作伙伴负责公司运营的其他事务，比如美最时就可以提供企业服务。
合资模式有多种可能，你也可以选择仅与制造商建立一个两方的合资经营企业，美最时在这方面也有一些多年前就开始和现在正在进行的案例经验。但合资模式一定是因为这个市场对投资企业来说是有其重要性的。我绝不盲目地向任何一个想在中国市场白手起家的企业推荐合资模式。除了这种模式，你可以选择其他方式，比如采取与与美最时或其他本地分销商或代理商进行合作。又或者可以在决定用哪种方案前，先找一个顾问做一下市场调查。某种程度上来说，美最时也可以提供这项服务。
